Коли нам необхідно домогтися чогось від начальника, або, навпаки, змусити підлеглих виконати якесь завдання. З одного боку ми ні на кого не тиснемо і навіть даємо право вибору дій, але з іншого - вибору немає, і якою б не була відповідь, - ми отримуємо бажане. Наприклад, "ти зараз підеш спати чи спочатку почистиш зуби?"
Трюїзм - це очевидне твердження, загальновідома, банальна істина. Якщо ви в процесі переговорів говорите опонентові: "Іноді люди приймають рішення під впливом почуттів", "люди часто відчувають полегшення після того, як укладуть договір...", ви маскуєте певні інструкції під міркування. І це працює!
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як дізнатися, чи обманює він тебе
Спробуйте заради спортивного інтересу створити відповідні до вашого бізнесу трюїзми і використовуйте їх в переговорах. Трюїзми застосовуються для того, щоб викликати бажану для вас поведінкову реакцію.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
Теги: маніпуляція, психологія, поради, поведінка
Цікаво також:
Новини по темі
Як бути батькам, якщо діти конфліктують між собою в сім'ї?
Сімейні справи | 07:40, 27.04.2024
Характер людини не залежить від її братів і сестер - психологи
Психологія | 06:20, 26.04.2024
І дітям, і дорослим: Стало відомо, чому нам сняться кошмари?
Здоров'я | 09:30, 25.04.2024
Віруючі люди отримують більше задоволення від сексу - дослідження
Секс | 01:20, 25.04.2024
5 ознак, що ваші стосунки приречені
Сімейні справи | 00:30, 25.04.2024
Щоб бути щасливими у шлюбі, не обов'язково сходитися характерами - психологи
Сімейні справи | 06:20, 24.04.2024
Вчені: Людям цікавіше дивитися телевізор, ніж займатися сексом
Секс | 00:30, 24.04.2024